尋訪源動力——杭州綠源的厚積薄發

時間:"2020-09-28" 來源:

由于地域與消費習慣的迥異,杭州電動車市場始終有著其不可名狀的特殊性。而綠源作為最早一批進駐杭州的電動車品牌,歷經風雨,如今已在杭州扎根23年。

23年綠源風雨兼程,一路走來,歷經坎坷,然而,不管市場風吹浪打,綠源始終堅持“做好產品”為底線,不斷創新“核心技術”,在初心與執著的堅持和積累之下,如今綠源早已是杭州頭號品牌,品牌知名度家喻戶曉。

 


2020年,突發疫情影響,新國標全面執行,杭州本地管理政策又遭遇重大調整,各大品牌紛紛涌入,產品合規性要求風聲鶴唳,白熱化的價格戰硝煙四起,整個杭州電動車市場受到了巨大的沖擊,綠源在依靠價值贏得客戶,通過核技強化競爭力的指導思想下,并未參與“低價促銷”,實現中高端產品一枝獨秀,獨霸杭州,總銷量在1-6月份實現爆發增長。


面對這一成就,杭州綠源是如何實現的呢?全球電動車網特別欄目《尋訪源動力》,走進杭州綠源,深入一線,探尋綠源高質量增長背后的真正動力。

 

微信圖片_20200928153309.jpg


杭州三次騰飛 都得益于綠源核技


“自進入杭州以來,我們一直秉承和堅守綠源企業核技戰略,傳承奮斗精神,堅持一心為客戶服務的原則,才使得疫情期間綠源能夠平穩度過。”面對于今年巨大壓力,綠源卻能取得如此成就,林總做了如上總結。

 

杭州綠源歷經20多年,從早期的“爬坡如履平地”的新型程序電機,到原裝大容量電池、智能維護充電器,再到前兩年的陶瓷剎車、鋼絲輪胎,再到如今的液冷電機、SOC智能續航系統,每一次核心技術的突破都為終端市場開拓提供有力武器。而正是這些持續的技術的創新,支撐了杭州綠源20多年的可持續發展。

 

微信圖片_20200928153305.jpg


今年以來綠源一直在力推“液冷電機”這一核技,從目前杭州市場來看,其極有可能會成為后新國標及后疫情時代下的杭州綠源實現第四次跨越式發展的重要推手。


在與林總的交談過程中,其一直強調綠源核心對綠源開拓杭州市場起到了非常大的作用,正如林總所說“電動車產品和品牌那么多,如何讓消費者買你,不是光靠你嘴說說就行的”!


那么,面對核技,雖然有二十多年的品牌基礎,但如何讓消費者既能懂得專業的術語,又能理解并購買的呢?


廠商融合發展 科學管理有效經營

采訪中了解到,在購買綠源的消費者中除了一些被品牌、品質吸引而來,一半以上的是沖著綠源核技而購買綠源產品。


目前綠源在杭州有100多家門店,按照每個店面員工2-3人計算,渠道零售人員有200-300人之規模,信息傳遞、培訓學習、統一行動就成為了一個極大的挑戰。


首先,綠源從產品到陳列,從話術到知識都會有一系列的“作業指導書”,對于新手或者基礎差一點的,只要“照著做”就能做到80分以上。

 

微信圖片_20200928153316.jpg


其次,改變以往集中培訓、開會學習的模式,充分利用互聯網工具發揮碎片化學習的優勢,構建自主的AI智能培訓平臺,讓全員能夠實時參與學習培訓,并有一整套激勵系統,提高學習培訓的參與度和及時性。


最后,建立綠源的自己的“電視臺”,各專賣店里都有電視機,統一播放總部設定好的內容,既可以做為廣告宣傳,引導消費者,也是潛移默化的導購員教育和培訓,讓全渠道掌握第一手、最權威的信息和知識,實現了零距離、零損失的信息傳遞。


正是依靠著考試系統,綠源三季度在杭州市場掀起了“爆品行動”的熱潮。該行動玩法非常細致而精準,如果沒有一套完整的系統支撐,幾乎是不可能實現的。


“何為爆品,不僅僅是好賣,其還要有核心技術,如果一味追求低價爆賣,那是自殘,是不會長久的。綠源的爆品,就是依托核技打通、打透市場,讓企業有錢賺、門店有錢賺,消費者還要喜歡”。對于爆品,林總解釋到。

 

微信圖片_20200928153329.jpg


據了解,在綠源爆品計劃的推動下,不少門店反饋銷量都實現了大幅增長甚至翻番。


2020年的市場不同以往,由于疫情影響,大部分品牌都想盡辦法獲取銷量提升,就目前看,很多品牌都采取了“價格戰” 這一策略,然而,這種“殺敵一千,自損八百” 的套路,不僅讓整車企業充滿焦慮,更是讓一些門店經銷商直呼受不了。


但是,綠源卻憑借自己的戰略定力,堅守核技為基礎,構筑構架屬于自己的“品牌價值生態圈”,在危機來臨之時,不僅使得門店擺脫了傳統的低價怪圈,而且還逐步建立起全新的市場秩序,而杭州綠源的成功,再次驗證了綠源厚積薄發的強大實力和高質量發展的道路正確。


超人碰碰网人人超_-精品国产自在线拍-天天啪啪--色悠悠 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>